Формула успеха профессионального переговорщика Артура Мартиросяна

  “В нашей культуре не принято выслушивать мнение другого человека. Но необходимо также учесть чувства другой стороны ”,- отмечает  профессиональный переговорщик Артур Мартиросян.

Мартиросян, осуществляющий помощь на стратегических переговорных процессах  в Чечне, Южной Осетии, Абхазии, Израиле, Пакистане, Афганистане, Косове, Нигерии и в Южном Судане, отмечает, что чаще противоположная сторона не понимает свои интересы.

“Противоположная сторона, несмотря на то, что имеет много интересов, представляет лишь один, не думая о других интересах. Несмотря на то, что имеет много вариантов для удовлетворения своих интересов, рассматривает лишь один вариант, и, что самое главное, не осознает, что у другой стороны тоже есть интересы. Отнюдь не обязательно принимать все эти интересы, однако понимать их просто необходимо”,-отмечает собеседник.

Что касается переговоров вокруг арцахского конфликта, специалист по ведению переговоров отмечает: мы не ведем переговоры с Азербайджаном напрямую, мы ведем переговоры с посредниками, которые разрабатывают варианты и предлагают. “Мы думаем, что одержали победу, а противоположная сторона не принимает свое поражение”,- подчеркивает Артур Мартиросян. Подробности беседы – в рамках передачи “Тяжелая беседа”.